昆明，小区门口第三间铺子，开花店六年。进货有两路：本地花市凌晨去挑，另一路发过来的冷链货。鲜花不等人，玫瑰三天、向日葵四天、洋桔梗撑到五天，卖不掉就是进垃圾桶。
我算过最差那个月的账：进货三万二，扔掉的花折下来六千多，两成不到但肉疼。这行没人跟你提损耗，提了显得你不会进货。
我以前的卖法是每天早上拍九张图发朋友圈，配一句「今天新到」。前年管用，去年开始发出去没几个人点赞，下单的就那十几个老客户。
我也试过录小视频，拍完剪完发出去，第二天看播放量——三百多。三百多个看过的人里，进店的没有几个。问题不是货不好，是看见的人太少、太晚。
| 场次 | 时段 | 讲什么 |
|---|---|---|
| 早场 | 8:30–10:30 | 今天到了什么货，一一过，标价格 |
| 午场 | 14:00–16:00 | 养护和搭配：醒花怎么醒，百合跟什么搭 |
| 晚场 | 19:30–21:30 | 当天没走掉的量，散着清 |
早场是命根子。凌晨挑完货回来，八点半开播，镜头对着门口那几桶花，一桶一桶讲。看早场的人很多是要送人的，上午定了下午取，花还新鲜，两头都好。
三个号三台手机：抖音讲同城，视频号是老客户，快手走云南以外的单。一个号一台设备，错开时段播——同一台手机切两个号的事我干过一次，第二个号被限了一周，之后再也不敢。三场加起来六个小时，中间理货、包花、吃饭。
花材名字、花期几天、怎么醒花、水加多深、跟什么搭——这些内容每天重复，我背不下来也不该由我一遍遍背。生成讲稿之后它循环着讲，普通话和云南话都行，我开的云南话，本地客人听着不生分。
我讲的是另一头：今天这批玫瑰开得好不好、哪桶是前一天剩的要先走、哪把叶子有点蔫但不影响开。实话讲出去，客人反而敢下单——买花的人怕的不是花有缺点，是不知道有缺点。
有人问「能不能包好五点取」，这种必须我答。答完我在悬浮窗上打一行字插进去，念的是我的声音，不打断它正在讲的那句。讲快了讲慢了，悬浮窗上点一下就调。
坑一：说过「全昆明最便宜」。第四天被限流。花这个类目，最低价、最好、正反面都好看这种话都是雷。现在只讲「这个价在你小区门口拿不到」，比大小不比价格。
坑二：晚场硬撑到十一点。想着多播多卖，连播一周，嗓子哑了，数据也没好——十点以后买花的人本来就少。改回十点半收，第二天的早场才有精神。
坑三：只拍花不拍人。有一阵镜头全程对着花，一句话不说，进来的人问「是录播吗」。现在每隔二十来分钟我进一次画面，剪一把花、喷一下水，说一句现在几点。画面里得有此刻正在发生的事，这个偷不得懒。
| 项目 | 消耗 | 说明 |
|---|---|---|
| 软件 | 0 元 | 免费下载，不绑年卡、没有激活码 |
| 试用算力 | 600（注册绑码送） | 约 3 小时 20 分，够试两场 |
| 开播消耗 | 180 算力／小时 | 一天 6 小时约 1,080 算力 |
| 一个月 | 约 32,000 算力 | 300 元档（49,500）够，还有余量做讲稿 |
| 生成讲稿 | 15 算力／段 | 每天三份，改价格用 4 算力那段最省 |
| 设备 | 两个支架 78 元 + 内录头 19 元 | 内录头是把手机声音有线送进直播手机的线，两头 3.5mm，十几二十块 |
损耗从两成降到一成上下——不是直播多神，是看见的人多了、看得早了，花在活得最好的两三天里就走掉了。
没想过的副产品是同城订单：有人刷到早场，留言问能不能配一束送住院的家人。这类单子一星期有三四单，以前不会有。
要说难的地方，是每天凌晨挑完货还要播早场，起得比开花店任何时候都早。但花是当天走掉的，账是当天看见的，这个感觉比睡懒觉值。
同城我送的，自己送，坏一枝第二天补。外地单走冷链，我挑皮实的品类发，娇气的只在同城卖。直播里把这个说在前面，纠纷反而少——买花的人不怕你规矩多，怕你不说。
同城生意别指望直播间当场爆单，它的作用是让人天天看见你。我的量是早场定的多、晚场清的快，一天稳稳定出去，比等客上门强。
本地客人一听就亲切，问价的胆子大。外地的单主要走快手那场，那场我开的普通话。App 里方言是一个选项，随时能换。
扔掉的花按进货价折钱，别按售价算——按售价算会高估自己的损失，按进价算才跟利润表对得上。我每个月底盘一次垃圾桶，丑话说在前面。
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