郑州，四季青往南两站地，四十平的女装店，我开了九年。去年八月换季，仓库加店里压了三千多件夏装——不是卖不出去，是来不及卖。夏装这东西，过了九月就没人看了。
以前的做法就是微信群。四百多人的群，发图、报价、等人问。一天出十几件，够交房租，不够清货。清库存这事靠熟人回头客清不动，得让没见过我的人看见。
我播过。2024 年断断续续播了两个月，每场四十来分钟就撑不住了。
原因很具体：我一个人，得对着镜头说话，同时手里要拿货、要换、要翻尺码表。一件连衣裙，要讲版型、讲面料、讲我 160 高 105 斤穿 M 什么样，还得回一句「这个会不会透」。讲到第三件脑子就空了，剩下的时间全在重复「喜欢的可以拍」。
我老公说你这不叫直播，叫自言自语。他说得对。
| 账号 | 平台 | 时段 | 主要讲什么 |
|---|---|---|---|
| 主号（老号，2019 年开的） | 抖音 | 9:30–11:30 | 当天主推的十款 |
| 二号（去年新注册） | 视频号 | 14:00–16:30 | 搭配和套装 |
| 三号（今年三月注册） | 快手 | 19:30–22:00 | 断码和特价 |
三个号错开时段，一台手机对一个号。一个号一台设备，这是我自己撞出来的：同一台手机来回切号，第二个号被封过七天直播权限，就是切出来的。多一个号就多一个入口，但入口得各自有各自的设备。
为什么排三场而不是一场播到黑？因为我一个人顶不住连续五个小时。切成三场，中间能吃饭、能理货、能睡一觉，第三场反而状态最好。一天三场、每场两个到两个半小时，总共七个多小时，这是我现在的上限，再往上就要出错了。
我把当天要清的货列出来，按品类生成讲稿：面料、版型、适合什么身材、和哪件能搭、原价多少现在多少。这部分它讲得比我稳——我讲三遍就开始车轱辘话，它能讲两个小时还是那几句关键信息。
我干三件事：转一圈给看后背和垂感、报尺码、回「我 158 能不能穿」这种必须看见人才能答的问题。另外每隔二十来分钟，我在直播间说一句「现在是九点四十，九点五十上一批真丝的」，这个报时一响，人就回来了。
声音是我自己的。App 里读十几秒文字，等一两分钟出试听，第一次听有点别扭，听两天就习惯了。河南话也选了，本地客户听见老家话，问价的胆子大一些。
话讲快了讲慢了，开播的时候在悬浮窗上点一下就能调，不用退出来重新做。
坑一：第一场照着稿子念，顾客在公屏说「你是不是在念书」。我把一份讲稿从头到尾听完，才发现问题在句子太长——书面语一句三十个字，念出来没有换气的地方。后来把长句拆短，一段只讲一个点，中间留半秒，听起来就像在说话了。
坑二：三个号同时开播。我想着同时播三个平台不是效率高吗，结果抖音那边直接限流，理由是同一套内容重复开播。后来改成错时段，一个号在播的时候另外两个休息，反而每个号的数据都起来了。
坑三：尺码答不上来，人就走了。直播间最常问的是「我 120 斤穿哪个码」。我一开始按标准尺码表回答，退货率高得吓人。后来每款我都自己上身试一遍，记住「这个偏小半码」「这个腰松」，直接在直播间说人话，退货少了一半。
| 项目 | 消耗 | 说明 |
|---|---|---|
| 软件 | 0 元 | 免费下载，不绑年卡、没有激活码 |
| 试用算力 | 600（注册绑码送） | 约 3 小时 20 分，够试两场 |
| 开播消耗 | 180 算力／小时 | 按分钟扣，不播不扣 |
| 一天三场共 7.5 小时 | 约 1,350 算力／天 | 一个月约 40,500 |
| 生成讲稿 | 15 算力／段 | 一次出文字加音频，约一毛钱 |
| 只改文字不重做音频 | 4 算力／段 | 改价格、改活动用这个，最省 |
| 充值 | 300 元档 | 到账 49,500 算力，够我这个强度播一个月 |
两个月清了一千八百多件，剩下的是断码和瑕疵，打包给收尾货的了。这事不值得吹——清库存本来就是打折，卖十件不如以前卖三件赚得多。
真正的变化是店里不空了。以前下午三点我坐在收银台刷手机，现在那个点我在讲货；进来的人知道这家店天天有人，敢进来看。
要说后悔，是去年就该这么干。压货的钱压在那儿，比算力贵多了。
同一个平台多个号同时播同一套内容，这就是重复开播，抖音是明文判的，别试。跨平台（抖音和视频号同时）技术上是两套推流，但一个人也顾不过来。我的做法是错开时段，一个号在播，另外两个休息。
前提是每场不超过两个半小时，中间必须休息。我第一周试过连着播五小时，第三天嗓子就哑了，讲出来的东西自己都不想听。切成三场之后反而轻松。
我读的是十几秒文字，第一次听觉得别扭，是因为自己听自己录音本来就不习惯。让店里小妹听过，她说就是我。真要调，App 里有预置音色可以先顶着用。
讲三件事：这个季节还能穿多久、和什么搭、为什么便宜。别一上来就报价格，先说「这件现在穿正好，十月里面加件打底还能撑半个月」，人才会往下听。
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