衡阳，一个人做，卖的是老家那边的干货：腊味、剁椒、干豆角。没有店，仓库就是家里次卧。以前做过微商，朋友圈发过图，卖得动，但发多了被人屏蔽。
决定不露脸，原因很实在：我上班，白天没空化妆打理；家里背景也不好看；最主要是我对着镜头说话就结巴，试过一次，三分钟关了。
| 东西 | 具体 | 花了多少 |
|---|---|---|
| 手机 1 | 用了三年半的安卓，屏有裂 | 0 |
| 手机 2 | 家里人换下来的旧机 | 0 |
| 支架 | 两个桌面支架 | 60 元左右 |
| 打光 | 一盏台灯侧打，对着货 | 家里现成 |
| 声音 | 手机内录，不用外接麦 | 0 |
三条我自己踩出来的规矩：
第一，开场怎么说。 露脸的人一句「大家好我是谁」就过去了，我不露脸，得先让人知道这直播间在卖什么。现在开场是这样：「这是湖南衡阳的腊肉，今天讲三种做法，想吃的往下听。」一句话说清地点、品类、今天讲什么。
第二，观众不信。 不露脸天然少一层信任。我的补法是三个动作：秤进画面、货进画面、切开给人看。腊肉切开露纹理，辣椒抓一把给看干湿度。这些都是画面能证明的，不需要脸。
第三，冷场没人救。 露脸的人冷场可以笑一下、聊两句，我不露脸，一冷场就是彻底的安静。这个靠话术顶——长颈鹿AI 会按场次把一段一段的讲解排好，没人说话的时候它接着说，我听到评论提示再接。
一天总时长三小时左右，不算多。我上班，只能排这么多。要是全职，我会把上午那场拆成两场，中间隔开——同一天排两场，比把一场拉长到三小时安全，观众也不是同一批人。
两个号同时开我没试过，也不打算试。我人只有一个，两部手机同时响，我接不过来；而且两个号同时讲一样的东西，风险我不想碰。
我播了一个月，没有被限过。我理解平台在意的是「有没有真人参与、内容是不是重复」，不是「脸有没有出现」。真人在场，该接话接话，这是关键。
用的是我自己的声音，注册时录一段样本，之后讲的就是这个音色。不是那种一听就是机器人的合成音。第一次听自己讲腊肉，我笑了半天。
不一样。抖音那场讲得热闹些，节奏快；视频号那场讲得慢，多讲做法和吃法。同一个商品，说法按平台和场次调，商品信息不变。
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本文是衡阳一位个人卖家的实际记录，客单价、品类、平台节奏都不同，照搬之前先按自己的情况改。